Como uma empresa pode aprimorar sua proposta de valor para seus clientes? Sem dúvida há inúmeras abordagens teóricas sobre o assunto… Compartilho aqui uma ideia bem prática e simples: o valor vem do alinhamento entre as estratégias…
Tag: vendas
Escolhendo temas em treinamentos de vendas
Por Helton Haddad Existem vários temas que podem ser usados na composição de treinamentos ou Programas de Formação & Desenvolvimento (F&D) em vendas. Parece pouco provável que um curso genérico de “técnicas de vendas” cause…
9 artigos de 2019 sobre Treinamentos
Por Helton Haddad Organizei uma listinha dos 9 artigos que publiquei em 2019 sobre treinamentos empresariais. Fiz para facilitar o acesso, caso você não tenha lido alguns dos artigos. E também dá…
Treinamentos Pontuais ou Programas de Formação & Desenvolvimento?
Por Helton Haddad Uma pergunta que sempre surge nas minhas conversas com gestores de RH e de desenvolvimento de pessoas: vale a pena fazer uma sessão única de treinamento sobre…
Métricas em treinamentos... “soft” ou “hard skills”? Avalie pelos frutos
Por Helton Haddad Muito bem, treinamos o time! Missão cumprida, passamos por todas as fases de preparação do programa de Formação e Desenvolvimento (F&D), escolhemos os melhores instrutores e metodologia, o…
Best in class delivery... 3 pontos para garantir ótimas “entregas” em treinamentos
Por Helton Haddad Quando comecei em atuar em treinamentos internacionais, lá por volta de 2006, pela primeira vez tomei contato com um jargão utilizado para se referir à execução de…