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Processos Decisórios
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Processo Decisório: Similaridades entre Ambientes Organizacionais e de Consumo Por Helder Haddad, Celso Yamaguti, Laury Bueno e Orlando Loureiro Nesse artigo, o SMG apresenta uma análise sobre tomadas de decisão…

A Figura do Vendedor
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A Figura do Vendedor Por Sebastião Realino O vendedor não é mais um falador, contador de piadas, um sujeito simpático “enrolador”! Esse é um preconceito ultrapassado e infeliz, mas ainda…

Técnicas de Vendas
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Técnicas de Venda Por Sebastião Realino Conhecer várias formas de argumentação para o êxito nas vendas é uma técnica saudável. Para isso esse pequeno guia foi elaborado, podendo atender a…

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Tipos de Vendas Por Sebastião Realino Podemos separar as vendas resultantes do contato direto com o cliente em três tipos: vendas à pressão, por amizade e à argumentação. Conhecer as…